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怎么做POS機代理(新入行必備知識)

2019-07-02

  一、pos機代理前景如何

  從POS終端的覆蓋率來看,我國人均擁有POS機數量遠低于國外,市場空間存在較大空白。數據顯示,中國每萬人所擁有的POS機是13.7臺,在美國這一數字躍升至179臺,而在韓國則高達625臺。無論是消費者還是商戶,使用POS機刷卡消費都是最便捷、最安全的支付方式。數據說明,中國的POS機普及還在進行中,市場到達飽和的空間還很大,POS機的代理商的前景十分良好!

  二、成為POS產品代理的條件

  1、代理商需對pos事業前景認同。
  2、代理商對當地市場開拓充滿信心和激情。
  3、代理商對公司的相關銷售政策及其他規定能夠自覺遵守,維護總部利益。
  4、代理商要有獨立開發市場的團隊。
  5、代理商具有基本經營能力和管理經驗。

藍牙pos

  三、POS機代理分類

  1.一般代理類:這一類是不需要繳納保證金或加盟費之類的,只需要和一級服務商簽約即可,你們只需要負責業務開展和維護即可,適合每個月機器數量在二三十臺的個人或者公司。好處是不需要和支付公司直接簽約(就是不需要繳納二三十萬的保證金)。

  2.一級代理類:這一類公司肯定有過從事POS行業經歷,對于平臺選擇和風險控制有基本的思路,這時候可以找支付機構簽約,一般保證金在三十萬左右,分潤比例按照你交易量,一般交易量達到五個億的可以拿到九成,一個億左右的可以拿到六七成。支付機構一般要求有公司實體,有辦公地點,有基本的經驗,關鍵的是你有保證金。

  四、怎樣代理POS產品

  1、篩選品牌。POS機產品有很多品牌和機型,要從事代理行業就需要先對市面上的產品進行進行了解和篩選,一是考慮品牌的安全可靠性,二是考慮自身條件適合做哪款產品。

  2、準備好啟動資金和代理費。做代理需要繳納一定費用來采購設備,一般都是幾百臺上前臺起售,這是開始代理工作前需要準備好的。根據所選品牌來交納相關的費用。

  3、簽訂銷售代理協議,進行學習培訓。交了代理費后,pos總部會開展相應的培訓,這樣可以幫助代理快速熟悉產品,同時掌握一些常用經營和銷售技巧。

  4、確定目標銷售人群。POS機有個人版,也有企業版,要根據代理的品牌和產品類型來選擇一開始切入的目標人群,找到他們的需求,擬定銷售計劃。

  5、找一個具體的辦公地點,辦公地點要有一定檔次,方便后期客戶上門面談,同時可以培養團隊成員的銷售,讓團隊成員有固定場所及時進行溝通和交流,也可以更好的培養銷售激情。

  6、學會制造話題,吸引顧客,也可以通過網絡推廣的方式來吸引代理商。要想獲得更多賺錢的機會和能力,還是需要有很強大的知名度,代理POS機也需要做到這一點。

  擴展閱讀:個人藍牙pos機的運行原理

藍牙支付流程
藍牙支付流程圖

 。1)商戶使用商品掃碼器掃描所有商品,商品信息寫入到USB緩沖區,數據格式為(商品總數量N+商品1信息+商品2信息+…+商品N信息)。由于USB協議為被動傳輸協議,因此本步驟中的商品信息應由藍牙POS機循環檢測USB緩沖區來讀取,藍牙POS機每讀取一條商品信息,就把商品總數量N減一,并把商品信息顯示在屏幕上,而掃描器每掃描一件商品,就把商品總數量N加一。當所有的商品都已掃描時,商戶按下藍牙POS機中的確認鍵,此后藍牙POS機在顯示所有商品信息后將自動開啟藍牙功能進入待連接狀態,并發出提示音。

 。2)用戶啟動支付管理App(也可以提前將此App保持在后臺運行),將手機不斷貼近藍牙POS機,支付管理App循環枚舉周邊的藍牙設備并讀取藍牙設備ID(即商戶ID)和計算距離,根據預先設置的條件來過濾可連接藍牙設備( 例如設備I D 格式必須為M E R -CHANT-XXX,距離必須在2m范圍內)。如果發現單臺符合條件的藍牙設備,則靜默完成配對和連接,如果存在多臺符合條件的藍牙設備,則顯示設備列表提示用戶選擇目標設備。配對過程靜默完成,不需要用戶輸入PIN碼。手機連接到藍牙POS機之后,藍牙POS機發出提示音。設備,則顯示設備列表提示用戶選擇目標設備。配對過程靜默完成,不需要用戶輸入PIN碼。手機連接到藍牙POS機之后,藍牙POS機發出提示音。

 。3)藍牙POS機與支付管理App通過DH算法協商出256比特的AES密鑰,DH算法可以讓雙方在完全沒有對方任何預先信息的條件下通過明文信道創建起一個密鑰。藍牙POS機與支付管理App此后所有的數據交換都要經過AES加密,不得傳送任何明文信息,以防止可能發生的旁路嗅探攻擊。密鑰協商大致過程如下:1)藍牙POS機與支付管理App協定使用大質數p以及大基數g,p與g均為正整數;2)藍牙POS機選擇一個秘密整數a,計算A=g^a mod p并發送給支付管理App;3)支付管理App選擇一個秘密整數b,計算B=g^b mod p并發送給藍牙POS機;4)藍牙POS機計算k=B^a mod p(k即為雙方共享的AES密鑰);5)支付管理App計算k=A^b mod p(k即為雙方共享的AES密鑰)。

 。4)藍牙POS機通過已建立的加密通道向支付管理App發送詳細商品信息,并進行聲音提示以防止交易中止,支付管理App將商品信息和總價顯示在手機屏幕供用戶確認。

 。5)用戶核對訂單信息,如果發現訂單有誤,可以點擊取消按鈕,支付管理App向藍牙POS機發送交易取消指令,交易過程中止;如果訂單無誤,則輸入支付密碼進行支付,支付管理App將銀行卡號,由支付密碼加鹽(當前時間)而產生的CRC校驗碼發送到藍牙POS機并等待交易結果,支付過程中用戶端無需聯網。

 。6)藍牙POS機將支付信息發送至支付網關進行最終結算,接收交易結果,如果交易成功,則向支付管理App發送交易成功指令,支付管理App收到該指令后向用戶展示交易成功界面;如果交易失敗,則向支付管理App發送交易繼續指令,支付管理App收到該指令后回到步驟5繼續支付。

 。7)藍牙POS機關閉藍牙功能,回到步驟1繼續處理下一位用戶的訂單;如圖所示。

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